创意设计外包策略的形成和步骤
发布者：华鼎纵横
发布时间：2018-04-28 14:21:04
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作品来源于：http://327.pt/project/anabela-peres-sousa
创意设计外包策略的形成和步骤
1、广告沟通策略的定义
叙述一切将消费者（目标群）从A点带到B点的必要的活动
1）定位策略不是我们创造出来的，而是来源于消费者和市场，我们不能从主观出发来定位；只有了解到顾客希望如此，我们才能正确定位，我们做广告人易犯此类错误，总觉得自己是对的。
2）找定位的方法
如何更快地找定位？
△ 陈伟尔总结了其一生，得出了最具体、最便捷的定位方法是开座谈会，当我们无法去细分人群时，应该怎么办？
开座谈会目的在于定性，不是定量，与顾客进行沟通，从他们的反映中更能深刻地了解他们所期望的产品，比如说最好的产品应该是什么样的？理想的洗衣粉是怎么样的？现实中何种的品牌与理想中的品牌最接近？
△ 开座谈会能力和具体操作会影响所取得的效果
如：开座谈会可得出理想产品的指标
从中发现最接近理想产品的现有产品，象洗衣粉，最能接近理想产品的是Omo牌洗衣粉（但其销量少的原因有二，一为价格，二为传播）
所以说，广告策略更多地来源于消费者，取悦于消费者，从更高的角度去讨好消费者，引导消费者，避免花大量的时间去论证自己的想法。
2、创意设计策略应由谁拟定？
应由AE来拟写
步骤
① AE（或业务人员）先草拟策略方案→与创意人员沟通→获得认可。
② 与媒介人员沟通→获得AE、创意的认同。
③ 三方同意后（形成策略方案→获得客户的认同）
#AE是BOSS总责任人，是项目经理
业务人员的责任如下：
① 写出策略是您比较直接负责创意作品水平的途径。就象下中国象棋，有了规则才能下好。精确地表达您的策略，创意才能有好效果。
② 可以界定、协助成型、刺激最终创意构想的产生
③ 需要逻辑演绎思考以及大量的想象力
④ AE（业务人员）应特别敢于进一步纯化我们的策略，使之清晰易懂，也为创意人员提供更令人为之一振的策略。
策略的出笼需要庞大的资讯和较强的分析能力和高度归纳能力，对消费者、市场有高度的洞察力。
注意：1、注意控制成本
2、收集东西无边界，对后面没有用
3、任何策略都是在有很限的资讯中作出的。
3、策略的形成与大步骤
所以，千万不能以量取胜，须① 捕捉到最核心的东西
② 精确
精确+效果+细节+包装
结合在一起
我们的专业才可以贩卖
△ 有时我们须具有更多的策略，才有赢的可能，从中找出最优的最成功的策略。
最典型的是金花：
企业：销量达到3亿才能平本
最大化市场才是最优的策略
△ 我们须在大量的基础上形成我们创造的东西
所以，写出广告策略的关键在于目标对象的陈述和创意的陈述。
△ 广告策略所扮演的角色：为创意小组界定任务、游戏规则
4、创意策略的陈述
△ 不要与目标混同，一个广告不只扮演一个角色。
① 含有一种直接行动 ②信息，鼓励去寻找更多相关品牌资讯；
③ 提醒、加强、克服原来的偏见
△ 针对目标群：业主总想最大化，但是很难做到
如：啤酒，以18-25岁的人为主体
为诉求的对象，须抓住最具代表性的一群人
△ 对目标对象的所有方面进行研究
△ 在什么范围的竞争
如：潍坊、烟台、威海就不同
在什么地方以什么方式的其他品牌竞争
目标群应感受本品牌的什么东西？
利益点：什么影响消费群体的感受
支持点：关系到利益点
调性与态势：这一点易被忽略，但恰恰最关键，二风格对年青人有好感，易被接受，而对老年人可能不合适。
如：为什么把烟台啤酒与宿茂臻结合起来？易不得到青年人的认同感，百事可口、可口可乐的调性不同，百事可乐更新型、现代，可口可乐更成熟。
