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消费人群变迁正在冲击或颠覆传统行业,在这样的情况下,传统企业容易面临以下问题:
● 现金流紧张:感觉公司有不少利润,账上老是没钱,要么是客户拖欠,要么压在存货里面?
● 增长缓慢:去年增长了5%,结果今年还下降了10%?
● 融资难:银行贷款难,想去找风险投资又没有什么进展?
● 已经有了好的想法或者产品,却找不到合适的商业模式?
● 当你发现在产品创新时缺乏把握、对现有产品的前景心存疑虑时;
● 当你发现已经在运营中拼劲全力,收益还是不死不活时;
● 当你的企业经常在营销、渠道、品牌、融资和管理上,出现意想不到的问题时;
● 能否把握真实的用户需求,并充分满足? 能否形成鲜明且独创的价值主张?
● 能否重新定义细分市场,避免同质化恶性竞争?能否打造足够完整且高效的供应链体系?
● 能否实现充分支撑商业模式发展的数字平台? 能否构建完整且可持续的商业生态,形成有效壁垒? 
● 商业模式如何升级?如何分解步骤,结合商业模式做出中长期目标战略及运营战略?
以上这些情况,很可能是在企业基础的产品和商业模式层面,出现了你未曾想过或意识到的问题。而产品和商业模式,是企业立足和发展的根本。
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帮您理清这个时代的商业模式,实现多边盈利:
①帮你梳理商业模式,匹配资源,确立核心价值链。通过梳理,使整个价值链形成闭环的配套流程及措施;
将帮助你的公司立足自身长板,着眼外部环境反向挖掘卖点,实现0∽100%的商业模式创新
将对你的生意进行商业模式逻辑梳理;
为你提供完备的商业模式框架体系;
帮你扫除商业模式盲点和陷阱,建立系统的升级指南和高效的落地行动路线。
 
获取商业多边盈利持续增长密码
挖掘企业平台新商业模式之宝藏

帮企业走出低迷状态,找到可复制可持续盈利的商业模式
大部分公司将企业业务低迷状态归结于公司规模不够大,或是占有资源不够多等原因,从某种意义上来讲,这是错误的判断。有很多公司之所以能够保持长期的持续性盈利,其根本原因并非在于公司规模、占有资源及人才质量等,而这些恰是持续盈利后的结果并非原因。真正的原因在于公司的商业模式。重点是,商业模式是可设计的,设计找到可复制可持续盈利的商业模式才可收获企业的可持续盈利。
帮企业建立生态平台,实现商业多边盈利业务规模大增长
现在的商业环境是一个新旧交替的大环境,我们处在旧模式被淘汰,新模式逐渐过渡的变革时代,处于商业乱世,传统守旧的企业经营方式必将被新商业模式的生态平台取代,新商业模式的平台企业将通过被取代被整合的传统企业资源实现多边盈利及业务规模的大增长。
帮企业挖掘社会资源,转换思维吸纳大量精英为你“免费工作”
从传统思维跳转到新商业模式思维,利用互联网思维发挥出惊人的力量。在过去传统时代,想吸纳精英人才,没有高薪为基础是行不通的,您是否想过无薪支付与千万精英达成合作呢?在今天,已经有很多企业家实现了这个事实。
帮企业梳理机制,员工完成角色转变工作,由被迫变主动
新环境,新员工,也要有对应的新机制才能吸收并留住真正的精英团队。80后、90后甚至00后的员工团队,不再是以前的”领了工资埋头干活”的观念,要想留住精英员工,是先完成员工的心理角色转变,员工把公司当家,为自己负责,靠管理教育是毫无作用的,真正管理用的机制,是游戏规则。
帮企业价值打造,可计算的高估值才是投资人眼中的“万人迷”
进入互联网时代,企业价值往往被理解成“很随意”的概念。大部分企业家甚至误解,有一个好的商业模式就万事大吉了,以为企业价值是和资产规模、员工数量以及盈利能力都没太大关系,这就大错特错了,企业价值的高低直接是能否打动投资人的决定因素,华鼎纵横为你设计商业模式,且会为您进行企业价值包装,给您一套可量化可计算的公司估值方法。
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【商业模式梳理】(行业/客户定位、产品/服务、内外部价值链、团队、发展路径、竞争力等)
【顶层设计梳理】(股权架构、业务架构、组织架构、品牌架构等)
【战略规划梳理】(创业地图梳理,营销版图规划,制定3-5年业务规划)
【融资策略梳理】(3-5年财务预测、历史融资情况与估值测算、资本地图梳理)
【商业逻辑梳理】厘清状况,深挖底层缘由,找出产品或是商业模式中存在的关键问题)
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面对日益严峻的经济形势和激烈的竞争环境,马云说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!好与坏全在企业家一念之间:企业有没有正确实行股权激励或股权融资(不只是资金,而是包括企业生存发展的重要资源)!
成长型中小企业,急待转型升级的传统企业正遭遇的问题:
一个公司总共才100%的股权,越分越少怎么办?
没有人才,企业难于发展,面对优秀人才却请不起,怎么办?
如何利用合理的股权分配机制吸引人才?
怎样分配好技术、管理和营销等团队内部的股权比例?
不控股,怎么控制公司?
做了股权分配,再遇到更优秀的人才(或是重要的资源)拿什么分?
如果你想把股权设置成可进可退的模式?
如果你准备创业,正在跟合伙人设置股权/如果你的企业已经有了一定的发展,有新的合伙人要加入/如果你要把股权分配给核心员工/如果你想通过期权的设置激励后期员工
你需要资源,你需要人才,你需要资本,你需要技术,你需要渠道,你需要合作关系,你需要战略和发展顾问,你需要能独当一面的多位合伙人。
这些条件都有了,你找到了诸多“大咖”,你怎么设计股权方案呢?
针对不同的股东性质,如何对资源、资本、管理核心、核心员工、发展期融资、发展期资源、其他类型合伙人进行占股比分配?一切关于利益和表决权分配的问题,对于创业团队来说,都足以影响大局。

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企业获得财富的三重境界:
第一境界 花自己的钱,投自己的企业,自己生产,赚产品成本差价利润;
第二境界 借别人的钱,投自己的企业,自己生产,赚产品和资本利润;
第三境界 借别人的钱,投别人的企业,别人生产,赚自己的资本利润。
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解读股权增值N倍新型融资方法
搭建企业整合社会全资源系统架构

通过企业股权顶层设计,初步锁定创业期重要合伙人;
资金型、资源型、技术型和管理型股东如何分配股权;
如何运用分红股和期权激励企业初创期员工。
项目诊断
从系统的商业模式角度帮你诊断和评估你目前项目的成熟度,找出可能制约你融资成功的重大问题或隐患;
关键点梳理
通过对项目情况的深入了解,梳理融资所需要的关键破局点;
制定验证行动计划
根据项目具体情况,找出可能需要进一步验证的问题点,并初步设计可能的验证行动计划;确认融资策略与节奏
互联网+的方法论
理清楚互联网+和+互联网的差别
建立起互联网的具体途径
如何正确的把握融资的节奏
正确认识股权分配的相关节奏
融资/并购/创新如何落地
团队构架战略布局,锁定合伙人跟高管;
企业资源战略布局,整合上下游,建立生态圈;
通过区域版图战略布局,占领全国市场;

经济新常态下如何进行招商引资
几乎每个招商人员都是遇到招商困境的时候才“头疼医头,脚疼医脚”,试图用近水解近渴,实际上都是缘木求鱼,不解决实际问题。要让招商不再成为难题,功夫也得花在招商之外。
随着全球经济一体化的进一步推进和中国经济逐步形成新常态,全国各地招商引资工作已经悄然发生较大的形势变化。传统的招商方法效果式微,旧有的招商思路亟待调整。那么,新形势究竟是什么?新思路究竟怎么做?
中国企业品牌渠道招商九大困惑
1、你是否产品滞销,缺乏有效营销?
2、你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断?
3、你是否企业资本不够雄厚,营销管理投入不足?
4、你是否很想激励经销商全力以赴,却缺乏有效的方法?
5、你是否花费不菲做过很多营销咨询案,但效果却难以评估?
6、你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式?
7、你是否渠道构建不够专业,使招商变成“招伤”,市场未打开,自己已然“贫血”?
8、你是否举办招商会、订货会、产品说明会,却不知道如何扩大品牌效应,拉高订单?
9、你是否急需会前的完美策划,会中的高效执行,现场的锁定成交,会后的持续开发,;跟踪管理有效推动,亟需一套成功实效招商系统?
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设计产业链跨界型裂变新型招商系统
布局企业集团化强现金流终端渠道

经济新常态,是最近比较火热的一个词汇。它道出了中国经济经历了持续高度发展后,即将或已经进入一个不同于以往的发展轨道。那么,在经济新常态背后其实也意味着全国各地的招商引资也进入了一种新常态。这种新常态是由整个国家的经济形势决定的,在新常态条件下,必须尽快按照全球和全国经济新形势以及各地的实际经济状况,对招商引资的思路和方法进行调整。谁调整得快,谁调整得好,谁就能在新的经济起跑线上赢得先机。
颠覆型招商系统构建目标
1、实现运用科学的的工具进行企业诊断和梳理;
2、招商的基本知识、核心、招商逻辑梳理以及招商孵化器模式;
3、新时代下的企业招商新模式、渠道、战略、策略;
4、实现通过颠覆型的招商方式快速让企业的渠道遍布全国各地;
5、实现跨越式开拓企业的市场渠道,业绩倍增,倍增利润;如何跨越式实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴;
6、实现组建一支战斗力极强的招商团队的组建、组织体系及招商培训;
7、从资本的角度剖析了招商的本质和原理,揭示未来招商的方式和操作的内在逻辑;
8、实现运用好资本思维,帮助企业招商升级,弯道超车;
9、实现设计出一套让企业发展不缺人才的团队招商系统;
10、实现设计出一套让企业发展扩张不缺资金的招商系统;
11、实现设计出一套让企业发展不缺渠道的招商系统。

当企业存在以下的一些情况时应该选择品牌咨询的服务:
● 企业希望从初级的销售运作转变为市场化的品牌运作,塑造较佳的品牌形象;
● 企业希望自己的品牌能够在市场竞争中立于不败之地;
● 企业要占据行业领军品牌的市场地位;
● 如何为品牌设定合理并可持续发展的战略规划,使品牌获得较高的市场占有率;
● 针对品牌目前的市场状况,企业不知如何对策、怎样提升品牌价值,从而为产品长久销售提供保障;
● 为产品高利润销售,为企业产生丰厚利润打下基础;
● 对已有的品牌如何进行市场化的管理;
 ……
好品牌不是靠广告打出来的,好品牌是“天生”的,好品牌必然有其生存土壤,有着土生土长的品牌魅力。而大部分品牌心中无主左右摇摆中规中矩老化严重,我们以消费者为核心进行品牌升级、品牌重塑、品牌梳理、品牌管理。让品牌有一条清晰的主轴,所有品牌营
销行为坚定不移的围绕主轴开展不断为品牌加分资源聚焦,品牌行为永远不改初衷。
 
华鼎纵横可以提供的品牌战略规划服务包含如下内容:
 品牌体系规划服务
 
当企业存在以下的一些情况时应该选择产品策略规划服务:
● 在产品同质化、品牌纷争、大企业不断挤压小企业生存空间的大营销环境下,中小企业以何对策保证新产品上市成功?
● 为什么有的企业开发的新产品质量好,可销售状况不理想?
● 在产品“同质化”的情况下,如何实现“差异化”,让你的产品与众不同,让消费者记忆和识别?       
● 产品是企业保持永久生命力的最基本的因素。试想,如果一个企业没有产品,那它产生收益的源泉是什么?
 ……
产品是企业发展至关重要的因素之一。
清晰的产品线规划是构建企业核心竞争力的必备因素。我们会根据产品所处的不同阶段,深刻剖析解消费者对该产品的需求方式、市场空间和市场潜量等。根据市场分析结果进行产品市场化包装,找到较佳的产品卖点、合理的价格、销售渠道等,直至把产品推向市场,从而寻找新的利润增长点,并取得一定的业绩为止。
企业要想不被淘汰,必须不断根据消费者的需求开发新产品。新产品应该如何定位,如何开发和定价,什么时间在什么地方开新品发布会,如何做推广等一系列活动都会之间关系到新品上市的表现。
 
华鼎纵横可以提供的产品策略规划服务包含如下内容:
产品体系规划服务

 
终端动销体系只有形成标准化的营销流程,才能有效帮助企业赢取利润
通过探讨终端服务体系的理念,
我们将理念以有形的形式呈现出来—策略规划方案,
同时将规划步骤化和模式化,深入灌输到每一位营销成员的头脑中,
形成标准化的营销流程,帮助企业赢取利润。
 
华鼎纵横可以提供的终端动销体系服务包含如下内容:
终端动销体系建设服务


 
样板市场的打造,是企业成长的“起跳板”,也是其发展过程中的必然选择
样板市场,也称为企业的“脸面”市场,或者说是“窗口”市场,通过样板市场的打造,
不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路,
而且企业还可以借助样板市场的力量,起到“星星之火,可以燎原”的影响和带动作用,
因此,样板市场的打造,是企业成长的“起跳板”,也是其发展过程中的必然选择。
但企业在具体的市场操作当中,应该如何来去打造自己的样板市场呢?
 
华鼎纵横可以提供的样板市场体系打造服务包含如下内容:
样板市场体系打造服务说明

 
创意表现服务是华鼎纵横在为企业明确了定位后,帮助企业进行产品与品牌等相关的概念创意、
名称创意、诉求创意,
并帮助企业设计市场化的品牌形象、产品包装、推广主画面及产品与品牌
能在市场上凸显的表现形式
进行梳理、创作的一系列服务。
 
华鼎纵横可以提供的品牌形象创意服务包含如下内容:
品牌形象创意设计服务说明1
品牌形象创意设计服务说明2

 
如何通过品牌整合实现市场效益增长化?
整合营销就是将企业的产品、品牌、公关、促销、渠道、广告等资源进行较优化配置,实现市场效益持续增长化 。
而完成以上任务需要咨询公司对产品阶段的把握,产品销售的淡旺季把握,对消费者从需要过程到需求过程直至价值实现过程的把握,
因为企业的产品或服务所处的阶段不一样,所能匹配的任务不一样,一旦策略有误,所有的努力都会前功尽弃。
在执行层面上,整合营销需要整合的内容包括企业的执行资源,管理资源,所在的区域资源,在市场层面,还需要考虑企业固有的渠道与产品,品牌与产品,竞争与产品等之间的匹配能力等,只有这样才能较大限度的把资源和方法用到极致,才能体现出营销带来的市场结果较大化。
华鼎纵横可以提供的品牌整合传播策划服务的项目包括如下内容:
品牌整体传播策划服务
 
当企业遇到如下问题需要新品上市咨询服务:
● 企业为了扩大经营,从原有的行业准备进入到另一个新行业、运作一个全新的产品时;
● 企业已经研发出了新的产品,但是在进入市场前,不确定该怎么操作市场;
● 企业现有的产品销售状况不好,准备调整或重新研发产品进行产品替代;
● 企业现有的产品概念、产品包装已经不适应市场的变化,需要进行调整;
● 为应对激烈的市场竞争,需要调整或梳理现有的产品体系,并重新整合后抢占市场;
● 当新产品上市后,经销商、零售商都已经进货,但产品未能实现动销;
……
我们将通过专业工具方法,确定产品定位,对产品线进行规划及设计,并通过产品研发建议、产品测试、包装设计、核心卖点提炼等手段,打造出有高静销力和清晰市场定位的系列新产品;协助客户制定新品上市的重点区域、各项市场目标,制定市场费用投入计划,制定新品上市的行动计划和考核方案,并形成相应的动员及培训方案,并协助客户执行新品上市和战略产品打造。
 
华鼎纵横可以提供的新品上市策划服务包含如下内容:
新品上市策划服务

 
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