SERVICE - 华鼎纵横营销策划·助力企业快速打造市场销量和品牌成长的双赢之道_营销策划

当企业存在以下的一些情况时应该选择营销战略系统诊断服务：

● 企业为了扩大经营，从原有的行业准备进入到另一个新行业、运作一个全新的产品时；

● 企业已经研发出了新的产品，但是在进入市场前，不确定该怎么操作市场；

● 市场竞争极其激烈，企业的市场销量逐步下滑；

● 企业现有的产品销售状况不好，准备调整或重新研发产品进行产品替代；

● 企业现有的产品概念、产品包装已经不适应市场的变化，需要进行调整；

● 企业需要提升品牌，扩大市场规模的时候需要营销策划

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华鼎纵横通过对企业内外部环境分析、资源匹配状况分析并结合企业发展意愿，深度贴近目标消费者和目标市场，结合专业的市场调研工具方法与独具特色的专家式贴近市场一线调研，为企业制定切合实际的企业战略定位和战略规划，并创新商业模式或业务模式，总结

成功经验以便其他市场复制，从而实现企业的大市场布局与拓展。

华鼎纵横可以提供的营销战略系统诊断服务包含如下内容：
营销战略系统诊断服务内容

当企业存在以下的一些情况时应该选择品牌咨询的服务：

● 企业希望从初级的销售运作转变为市场化的品牌运作，塑造较佳的品牌形象；

● 企业希望自己的品牌能够在市场竞争中立于不败之地；

● 企业要占据行业一流品牌的市场地位；

● 如何为品牌设定合理并可持续发展的战略规划，使品牌获得更高的市场占有率；

● 针对品牌目前的市场状况，企业不知如何对策、怎样提升品牌价值，从而为产品长久销售提供保障；

● 为产品高利润销售，为企业产生丰厚利润打下基础；

● 对已有的品牌如何进行市场化的管理；

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好品牌不是靠广告打出来的，好品牌是“天生”的，好品牌必然有其生存土壤，有着土生土长的品牌魅力。而大部分品牌心中无主左右摇摆中规中矩老化严重，我们以消费者为核心进行品牌升级、品牌重塑、品牌梳理、品牌管理。让品牌有一条清晰的主轴，所有品牌营

销行为坚定不移的围绕主轴开展不断为品牌加分资源聚焦，品牌行为永远不改初衷。

华鼎纵横可以提供的品牌战略规划服务包含如下内容：

当企业存在以下的一些情况时应该选择产品策略规划服务：

● 在产品同质化、品牌纷争、大企业不断挤压小企业生存空间的大营销环境下，中小企业以何对策保证新产品上市成功？

● 为什么有的企业开发的新产品质量极好，可销售状况不理想？

● 在产品“同质化”的情况下，如何实现“差异化”，让你的产品与众不同，让消费者记忆和识别？

● 产品是企业保持永久生命力的最基本的因素。试想，如果一个企业没有产品，那它产生收益的源泉是什么？

……

产品是企业发展至关重要的因素之一。

清晰的产品线规划是构建企业核心竞争力的必备因素。我们会根据产品所处的不同阶段，深刻剖析解消费者对该产品的需求方式、市场空间和市场潜量等。根据市场分析结果进行产品市场化包装，找到较佳的产品卖点、合理的价格、销售渠道等，直至把产品推向市场，从而寻找新的利润增长点，并取得一定的业绩为止。

企业要想不被淘汰，必须不断根据消费者的需求开发新产品。新产品应该如何定位，如何开发和定价，什么时间在什么地方开新品发布会，如何做推广等一系列活动都会之间关系到新品上市的表现。

华鼎纵横可以提供的产品策略规划服务包含如下内容：

终端动销体系只有形成标准化的营销流程，才能有效帮助企业赢取利润

通过探讨终端服务体系的理念，

我们将理念以有形的形式呈现出来—策略规划方案，

同时将规划步骤化和模式化，深入灌输到每一位营销成员的头脑中，

形成标准化的营销流程，帮助企业赢取利润。

华鼎纵横可以提供的招商策划服务包含如下内容：

样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择

样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，

不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，

而且企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，

因此，样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。

但企业在具体的市场操作当中，应该如何来去打造自己的样板市场呢？

华鼎纵横可以提供的样板市场体系打造服务包含如下内容：

当企业存在以下的一些情况时应该选择招商规划服务：

● 是否需要招商加盟？

● 如何寻找加盟商？怎样选择加盟商？

● 招商加盟有哪些方式？如何搭建营销团队？

● 如何构建招商系统？

找对人，才能实现双赢！华鼎纵横帮助企业制定最适合的渠道政策、渠道结构和分销模式，深耕渠道，

打造最具价值的渠道管理体系，降低渠道成本，提高经销商的积极性和忠诚度。

华鼎纵横可以提供的招商策划服务的项目包含如下内容：

实现企业目标的渠道模式和渠道组合，制定有市场竞争力的渠道政策

消费者升级、消费行为变迁、商业分销势力此起彼伏的变化以及电子商务新技术的崛起，

以及分销精益化扁平化追求等各种因素，正在深刻的影响着渠道体系的建设。

如此环境下，原有的渠道体系在控制力、投入产出效率、物流资金流信息流的畅通性、渠道协调。

华鼎纵横将根据客户的整体市场营销策略，确定能够实现企业目标的渠道模式和渠道组合，制定有市场竞争力的渠道政策，

并制定相应的招商策略及方案，并协助企业进行招商及渠道建设工作，并通过系统的渠道帮扶及管控手段，

贯穿渠道链条的动销策略设计与实战动作分解，实现渠道的高效稳定运转。

华鼎纵横可以提供的渠道布局战略规划服务包含如下内容：

创意表现服务是华鼎纵横在为企业明确了定位后，帮助企业进行产品与品牌等相关的概念创意、名称创意、诉求创意，

并帮助企业设计市场化的品牌形象、产品包装、推广主画面及产品与品牌能在市场上凸显的表现形式

进行梳理、创作的一系列服务。

华鼎纵横可以提供的品牌形象创意服务包含如下内容：

当企业遇到如下问题需要新品上市咨询服务:

● 企业为了扩大经营，从原有的行业准备进入到另一个新行业、运作一个全新的产品时；

● 企业已经研发出了新的产品，但是在进入市场前，不确定该怎么操作市场；

● 企业现有的产品销售状况不好，准备调整或重新研发产品进行产品替代；

● 企业现有的产品概念、产品包装已经不适应市场的变化，需要进行调整；

● 为应对激烈的市场竞争，需要调整或梳理现有的产品体系，并重新整合后抢占市场；

● 当新产品上市后，经销商、零售商都已经进货，但产品未能实现动销；

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我们将通过专业工具方法，确定产品定位，对产品线进行规划及设计，并通过产品研发建议、产品测试、包装设计、核心卖点提炼等手段，打造出有高静销力和清晰市场定位的系列新产品；协助客户制定新品上市的重点区域、各项市场目标，制定市场费用投入计划，制定新品上市的行动计划和考核方案，并形成相应的动员及培训方案，并协助客户执行新品上市和战略产品打造。

华鼎纵横可以提供的新品上市策划服务包含如下内容：

如何通过品牌整合实现市场效益较大化？

所谓的整合营销就是将企业的产品、品牌、公关、促销、渠道、广告等资源进行较优化配置，实现市场效益较大化。

而完成以上任务需要咨询公司对产品阶段的把握，产品销售的淡旺季把握，对消费者从需要过程到需求过程直至欲望过程的把握，

因为企业的产品或服务所处的阶段不一样，所能匹配的任务不一样，一旦策略有误，所有的努力都会前功尽弃。

在执行层面上，整合营销需要整合的内容包括企业的执行资源，管理资源，所在的区域资源，在市场层面，还需要考虑企业固有的渠道与产品，

品牌与产品，竞争与产品等之间的匹配能力等，只有这样才能较大限度的把资源和方法用到极致，才能体现出营销带来的市场结果较大化。

华鼎纵横可以提供的品牌整合传播策划服务的项目包括如下内容：