青岛品牌营销策略

 


       青岛品牌营销不同于产品营销。前者是借助营销工具建立品牌资产，目标是不断提高品牌的附加值；后者是通过营销工具促进产品的销售，目标是不断提升产品的销量或者说市场份额。尽管这两者相互促进，并不隔离鼓励，但显然存在不同的侧重点。如果我们画一个坐标，左端为品牌的有形资产（产品及销量），那么右侧则为品牌的无形资产（附加值及溢价）。在使用营销工具的过程中，做法和策略不同，实现的目标和效果也不同，有时是走向左端，有时是走向右端。当然，也存在中间的平衡状态。

       既然对于创建强势品牌，品牌价值的创造和提升如此重要，那么我们究竟如何在营销工具的使用上，实现向右走的目标，即侧重于建立品牌资产，而非重点在于产品销售呢？


 
第一，营销组合策略。

4PS是最常见的营销工具，包括产品、定价、渠道和促销，至今仍然是营销教科书最基本的内容，但他们通常没有强调如何更好地建立品牌资产。对于产品策略，最关键词的是要做好感知质量，它与实际的产品质量不同。前者是消费者感知体验的，后者是通过科学手段客观检测的。做好感知质量，就是要充分利用消费者的五种感觉，让消费者获得对产品的良好体验，从而提升产品价值。在价格策略方面，要采用顾客导向定价法，而非成本导向定价法。可理解为品牌带来的溢价部分。在渠道策略方面，通过直接渠道，要让消费者更好地理解品牌产品的深度、广度、品质及突出特性，从而增强品牌资产；促销策略现已拓展为更全面的整合营销传播策略，对建立品牌资产十分重要。

第二，整合营销传播策略。这就是要把各种线下和线上传播工具，包括广告、销售促进、公共关系、直接营销、互动营销、口碑营销、人员销售等。完美地结合起来，通过天衣无缝的整合提供清晰一致的信息，从而发挥最大的传播效果。

第三，次级品牌联想杠杆策略。它是指利用品牌本身的联想，使品牌和某些实体（人物、事务、地点和其他品牌）相关联。当消费者以一定的方式联想到其他实体时，他们会推论这些实体的特性也适用于被联想的品牌，这时相关实体的联想也就传递给品牌，从而借用到了实体的联想及其性质。
 
以上观点内容来源于《品牌的逻辑》何佳讯 著