青岛食品包装设计创新的销售威力

       青岛食品包装设计创新会使自身产品与竞争对手产品之间产生差异，这种差异因符合消费者的某些利益而产生了销售力。包装的创新形式很多，通常来说，以下形式的创新给产品带来了销售力。


一、青岛产品包装迎合了特定消费人群的喜好

  喜欢也是一种偏见，喜欢是没有任何道理可言的。因喜欢产品包装爱屋及乌而喜欢产品的, 古有“买椟还珠”者，所以有这种消费心理的人很多。消费者调研现实，一部分人群的购买动因就是因为喜欢产品包装。某中小企业开发了一款大象形状的儿童沐浴露，一改传统的的瓶装沐浴露形象，非常受妈妈群体和儿童的喜爱。于是在没有任何广告拉动的情况下，该儿童沐浴露在流通渠道销售得很好。

  


二、青岛产品包装材质

      包装材质对产品的形象起到很大的作用和影响，是产品包装驱动力的重要要素。材质好，产品就显得高档，自然更受消费者喜欢。买椟还珠的寓言典故说明了包装材质具有具大的销售力量，很多行业产品包装的成本甚至比产品原料的成本还高，也反证了包装材质的重要性。

       包装材质的优质不仅使产品看上去更高档、美观，还会建立消费者对产品品质的信赖感。对消费者来说，大多数产品品质是不可感知的，也就是说消费者不是专业人员，更没有监测工具，产品的品牌无法从内容物上辨别出来。而且大部分产品是预包装产品，消费者不能直接接触产品。在技术无壁垒、产品同质化的今天，即便接触产品，也无法判断产品品质的优劣。这种情况下，消费者只能通过包装材质感知产品的品质，消费者更愿意相信包装精美的产品品质比包装低劣的产品品质好。

       青岛包装材质的重要性对任何一家企业来说都是毋庸置疑的，但让企业摇摆不定的是，如何找到包装材质价格与产品销售价格之间的最佳平衡点。即在零售价、渠道利润、包装成本之间进行平衡，在平衡的基础上尽可能选用好的包装材质，提升产品的档次和形象，从而提升产品的销售力。


真正决定包装材质的是以下两个核心营销要素。

1、产品的销售渠道。渠道首先决定产品的销售价格。产品价格的制定不是按照4P顺序而定的，是根据企业的实际状况优先考量渠道而后确定产品及价格。

2、产品的推广模式。从表面上看，产品的价格定位和渠道商利润的设计决定了产品的毛利率，从而决定了产品的成本空间有多大，决定了产品包装的材质，但实际上影响产品价格定位和渠道利润设计的则是产品的推广模式。