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做好青岛广告设计营销必知:互联网时代AISAS模型

发布者:华鼎纵横 发布时间:2021-03-20 12:08:51 浏览次数:
概述:青岛品牌设计公司整理 日期:2021 03 20 部分文字来源于《广告的超越》:近十年间,电通公司在方法论方面的探索非常具有时代价值。青岛品牌设计营销项目组总结电通的AISAS模型的推广,建立了广告活动应当以消费行为为起点的全新理念,这对于今天这个信息爆炸、注意力稀缺的时代而言非常必要。……
做好青岛品牌设计营销必知:互联网时代AISAS模型
 

(青岛广告设计公司整理 日期:2021.03.20 部分文字来源于《广告的超越》) 近十年间,电通公司在方法论方面的探索非常具有时代价值。主要表现在两个方面:其一是强调消费者研究,对消费者购买了持续关注和研究;其二是紧扣传播环境的变迁,重视媒体环境与消费者行为之间的相互影响。青岛广告设计营销项目组发现最能体现这两个特点的,是电通公司针对美国广告学家E·S·刘易斯在1898年提出AIDMA营销法则进行升级和调整,提出了具有物质的AISAS模型。
 
AISAS模型最大的特点在于,这是首个针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化提出的消费者行为分析模型。青岛广告设计营销项目组此模型将消费者的购买过程分为5个步骤:

做好青岛品牌设计营销必知:互联网时代AISAS模型
Attention-引起注意;
Interest-引起兴趣; 
Search-进行搜索; 
Action-购买行动;
Share-人人分享。
其中对于用户搜索和分享行为的关注,显示出电通对于互联网环境下消费者主动性提升和口碑传播影响力加大等新趋势的重点关注,为应对这些变化,传统单身地向用户灌输营销做法将不再奏效,广告公司的业务必须增加新媒体和互动性。

青岛广告设计营销项目组了解,这一简约模型建立的背后,是一系列细致入微的消费者行为调研。根据电通公司常年积累的调查数据,在商品认知阶段,消费者的信息来源以电视、报纸、杂志、户外、互联网等媒体广告为主;在理解商品及比较探讨和决定购买的阶段,除了亲临店铺之处,互联网及口碑传播已经成为消费者的主要信息来源与决策依据。青岛广告设计营销项目组关注对于广告活动而言,这一模型的意义主要有以下两点:

其一,从消费者行业的角度来干广告业务。传统的广告活动,出资人是企业,宣传主题是产品,广告公司在创意和策划中,考虑的起点往往是广告主。青岛广告设计营销项目组总结电通的AISAS模型的推广,建立了广告活动应当以消费行为为起点的全新理念,这对于今天这个信息爆炸、注意力稀缺的时代而言非常必要。

其二,强化了消费者“接触点”的概念。青岛广告设计营销项目组分析广告接触点简单而明确,覆盖大众的电波、平面媒体,用传播的高覆盖性解决了信息不精准的问题。而AISAS模型的每一个环节,都能够细分为具体的消费者信息接触点,可以清晰地看出处于不同阶段的消费者接触广告信息,做出购买决定时所采用的信息渠道和行为,这就为广告活动的开展了提供理念支撑和借鉴。

青岛广告设计公司华鼎纵横项目组综上总结,电通的AISAS模型清晰描绘出了受众购买行为不同阶段的心理变化过程。在此基础上,可以针对每个过程提出有效的媒介形式,根据不同消费者接触点的特征来选择媒体类型,旨在使消费者产生更大限度的心理变化,是时代广告公司传播策略精细化指导的一次创新。



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