当前位置: 观察 > 纵横谈 > 营销策划/商业模式 > 正文

北京营销策划公司分享未来的市场机会和营销洞察有哪些?

发布者:华鼎纵横 发布时间:2019-11-23 17:55:50 浏览次数:
概述:北京营销策划公司的营销洞察1:不管是花式卖萌还是创意当先,适合消费者的就是最好的。北京营销策划公司的营销洞察2:从产品内容到价值传播营销一直都在向传播“美好生活缔造者”靠拢。北京营销策划公司的营销洞察……

在营销领域里,定位重视的是客户的需求是什么,我们的产品如何提供有效的价值主张来打动客户。

战略领域的定位则聚焦在客户是谁,我们需要怎样的产品来满足客户的需求。
魏朱商业模式的定位则聚焦在利益相关者族群,不同的利益相关者有不同的需求,应以什么样的方式满足他们的需求?利益相关者并不仅仅只是客户,还包括渠道、供应商、员工等不同的合作伙伴,魏朱商业模式的定位聚焦在满足方式上。因此不同的利益相关者族群,定位不一定相同。
据统计数据显示,在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。
 
商业模式的创新是盈利方式的拓宽。
 
寻找和优化商业模式是企业家的关键使命,完成关键使命,企业自然上一个大台阶,新商业模式找华鼎纵横咨询机构,为企业量身定制商业模式。
 
华鼎纵横咨询机构深度研究商业模式和营销10年,用理论指导实践并参股多家企业,重视商业模式落地实战,既分析全球500强企业的商业逻辑,又能把人们的生活习惯变化与由此带来的商业改变相结合,总结出一套逻辑清晰、落地性强的商业模式体系。打造企业利润的新引擎,找到企业发展的全新空间。找到新商业模式的成长路径,引爆100倍速指数级增长。
 
我们是成长型企业的专属顾问
以“共成长”为合作模式。“共成长”合作模式的核心体现就是双方结成战略合作伙伴关系,共同开拓市场,仅收取基础的咨询费用,在营销战略合作中根据企业意愿以期权、策划入股、投入资金等方式与企业共担责任,通过全方位、细致的、稳定的战略合作关系,和客户一起奔向资本化高效增长之路。
 
 

未来的市场机会和营销洞察有哪些?

▣作者 老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)
 
近两年各大品牌对营销的认知呈现越来越完整,认识也更为深刻,实践也更加多元化。站在2019年这个临近国庆的当口,翻看19年大半年来的各种营销案例,不论是产品定义,哈市品牌理念的表现和传播,越来越多的品牌开始主动与消费者建立更深层次的情感连接。
前几年的营销活动我们更多听到的是热点、促销核和降级升级。近年来在新零售的冲击下,越来越多的品牌开始在品质和产品力上面狠下功夫,面对市场的升级更加细分化和多元化,有爱奇艺、B站的互动视频,有拼多多的“接地气”式营销,有传统线上线下交互的电商行业,也有跨界多元化的麦当劳、旺旺等知名企业。
可以说营销活动越来越多,消费者也越来越不反感多元化的广告形式,所以在观察了2019年诸多品牌营销案例后,老罗也总结了一些关于营销的“共性点”,希望对接下来的品牌营销市场有所帮助。

1
不管是花式卖萌还是创意当先
适合消费者的就是最好的
 当小米手机成功时,人们众说纷坛,有人把这样的成功称为“社会化渠道”的情感营销。当所有参与互联网营销的品牌都在拼命制造高质量的内容时,小米却能及时“收手”,用实际行动告诉我们“内容并非越多越好”,至少对于营销确实如此。 从另一个方面来讲,如今的营销已经进入到了策略时代,市场营销成功的根本还是营销策略,在未来相当长是时间内,营销也将继续回归于消费者本身,把消费者的习惯研究透彻,制造最适合品牌和对应人群的营销就是最好的营销。 案例:黄飞红麻辣花生的戏精广告
 
黄飞红麻辣花生的戏精广告是由12支创意短片组成,就是通过对“黄飞红麻辣花生”的反复强调来加深消费者对这个花生的印象,用各种逗比、沙雕、惊悚的方式去构思创意,跨度虽然很大,但是夸张的恰到好处,让人看完既不会产生反感,而且利于二次传播,激发消费者的购买欲望。 分析:这支广告出现的时机非常巧妙,当消费者对洗脑广告的印象还停留在铂爵旅拍、BOSS直聘的“精神污染”时,黄飞红就是用这种同类型广告告诉所有消费者,“重复式广告”也可以很精彩。 从另一方面来说,现如今各种资讯信息种类繁多,消费者很难从众多信心中记住你的品牌并对它产生好感,所以洗脑式广告是最直观的表现方式,虽然简单却能产生最大的回报,但在广告随处而见的今天消费者对所谓的洗脑广告已经由“信任”转为“麻木”。 所以,黄飞红选择了将所有元素集合到了一起,凭借非一般的脑洞赢得消费者的“芳心”,虽然内容夸张不切合实际,但是却在宣传自己的同时自带新鲜感和话题度,在这样一个充斥着压力和焦虑的社会中,横空出现这么个“戏精”带来欢乐,谁又不爱呢?

2
国潮情怀复兴
唤起消费者的记忆点也是不错的选择
 前段时间,新华社发布了一条新闻,表示近年来,以新制造为代表的新国货频频刷屏,一股“国潮”风在当下流行开来。拥有数千年历史的古老文化孕育出来的品牌力量,再加上符合当今时代潮流的设计元素,让国货品牌在年轻人的圈子里大受欢迎。 品牌们通过彼此的跨界创新、情怀共鸣让这个国货市场更加鲜活和多元化,可以说国潮崛起的背后既是广大消费者的众望所归,又是品牌们的多方联动助力国货更好地复兴。 案例1:“童年经典”纷纷出海 如果说去年巴黎时装周上,国货巨头李宁带着体操服和汉字等元素加持的2019春夏系列,收获了不少海外友人的眼球。那椰树椰汁、螺蛳粉与旺旺仙贝粉在国内外的走红,让人们清晰的感受到,中国国货已经成为一股有世界影响力的文化潮流,记忆中那些“经典品牌”的年轻化也是其中最大的看点,可以说实力与情怀兼备。

案例2:文创IP产品成爆款,万物皆可跨界
除了故宫等围绕自身IP开发的文创产品,与其他品牌的跨界也成为一大潮流,脑洞清奇的产品被大票年轻消费者追捧,据相关报告显示:跨界衍生品在整体文创产品市场份额高达72%,跨界衍生品的规模已经是博物馆自营产品的3倍。所以这一行业也是各大品牌走创意、戏精的重头戏。
泸州老窖推出同名品牌香水;周黑鸭×玛丽黛佳推出鸭脖味口红;大白兔奶糖×美加净联名款奶糖味润唇膏;云南白药×北山制包所首推“包治百病”、冷酸灵×小龙坎打造“火锅牙膏”;还有国潮奇趣限定的旺旺民族罐,自然堂京剧面膜……可以说“国潮”已经成为一种消费发展的一种潮流。


3
从产品内容到价值传播
营销一直都在向传播“美好生活缔造者”靠拢
 纵观近两年的营销趋势,所有的营销都开始“以消费者为中心”,以往脱离消费者谈价值的单方面自嗨式营销已经不再流行,在“以用户为中心”已成为品牌共识的今天,消费者对品牌的普遍认知才是品牌的有效价值。因此,以消费者为出发点和立足点,成为了各大品牌进行价值营销的共同选择,不同的地方在于所选的切入点不同。 案例1:网易云音乐的“扎心乐评” 17年网易云音乐通过收集普通用户使用网易云音乐听歌时写下的精彩而动人的评论,并让它们出现在都市白领通勤的地铁列车中,体现网易云音乐对于用户的理解,不仅仅能最大化地引发强烈共鸣,增强老用户的忠诚度,还能激发目标用户的好奇心,实现强势导流。

 
案例2:伊利全面升级“成长发现之旅” 伊利的“成长价值观”抛开了以往单纯的产品特性和功能点传播,把落脚点放在实现“成长”的方法论上:通过打造“寓教于乐”的沉浸式线下体验活动,将当下伊利的营销战略和品牌理念高度概括,用消费者喜闻乐见的新奇内容体验,帮助消费者更好地认知伊利的世界级品质。

可以说伊利在“成长”升级的全新主张下,建立良好而积极向上的品牌价值观和品牌理念,将品质做到极致,这也让其与“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的愿景越走越近。
除了上面所说的几个主要营销案例,还有线下营销比例的扩大、明星代言的花式创意、短视频营销的盛行、数字化营销的普及等等,这些趋势也是未来品牌们主流布局,与此同时更加细分化的品牌市场也会迎来巨大的优化空间。
未来的营销形式不会越来越轻松,只会更加严峻,市场在变化,消费者也在成长。但是我相信,越是艰难的局面就越说明其中有大量的市场前景和优化空间,机会和改革往往也是巨大的,我们拭目以待吧。
上一篇:无锡营销策划公司分享资本眼中的营销行业未来 下一篇:“产品重要还是‘营销’重要”——用升级定位4个战场模型
夺回话语权,做一名驱动业务的营销策划

上海营销策划公司,华鼎纵横分享:01 不是加油站,而是发动机 上海营销策划公司,华鼎纵横分享:02 不止专业策划,也要生意...……

浏览次数 : 109

31

12-2019
北京营销策划公司如何条理清晰地写一份策划方案?

北京营销策划公司,华鼎纵横分享:第一步:理解需求和目标,决定大方向 北京营销策划公司,华鼎纵横分享:第二步:整理搜集资...……

浏览次数 : 120

31

12-2019
品牌2020,反碎片传播

青岛营销策划公司,华鼎纵横分享:一、中心化传播的方式有两种,一种是内容驱动,一种是媒介驱动。 青岛营销策划公司,华鼎纵...……

浏览次数 : 123

30

12-2019
联系我们,资深顾问为您提供零风险转型升级解决方案
请填写右侧表单, 辅导顾问将在24小时与您取得联系。

再或,需我们及时电话沟通的
只需十秒留下您的需求信息。






@china-huading.cn 2018 鲁ICP备11003572号 免责声明:本站内部分图片及文字来源于网络,若有侵权请告之将立即删除!禁止镜像拷贝本站所有内容,违者必究!