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深圳企业招商策划在低增长时期的策略

发布者:华鼎纵横 发布时间:2019-11-15 20:57:38 浏览次数:
概述:新商业时代已来,深圳企业招商策划也要换思维建战略,在传统商业时代,很长时间里,标准、统一、复制是招商加盟的关键词,更是很多品牌进行全国扩张的不二法宝。深圳企业招商策划公司对于传统公司招商的专业角度来讲,一般都是由总部统筹生产、采购、配送、供应、服务流程培训等等,并逐渐成为市场营销人员的主命题。……
深圳企业招商策划在低增长时期的策略
 
 
 
新商业时代已来,深圳企业招商策划也要换思维建战略,在传统商业时代,很长时间里,标准、统一、复制是招商加盟的关键词,更是很多品牌进行全国扩张的不二法宝。深圳企业招商策划公司对于传统公司招商的专业角度来讲,一般都是由总部统筹生产、采购、配送、供应、服务流程培训等等,并逐渐成为市场营销人员的主命题。近几年来,新商业环境逐渐形成,在原来标准化做的很好的深圳企业今天做企业招商策划开始突显出一个个难题,原来百试百灵的模式现在不好用了,招商方案策划逻辑可行,但代理商迟迟招不动、招不来、招不到。
 
干货|低增长时期,营销究竟应该怎么做?

 
文章来源于:新营销  原创:小新
 
2019上半年,中国GDP增速降至6.3%,经济增长速度相较2018年(6.6%)再次降低。低增长时期的到来已经成了越来越多人的共识。10月12日的科特勒未来营销大会上就举办了一场题为《低增长时期的新营销》的圆桌会议,包括“现代营销学之父”菲利普·科特勒、科特勒咨询集团中国区合伙人王赛,梯影传媒创始人兼CEO任斌,深圳市植本环保科技集团有限公司总裁曹传成,平安城市科技公司董事长庄晓东在内的五位嘉宾分别围绕这个话题,表达了自己的看法。
 
 
增长的定义
 
五位嘉宾首先被问到的是关于增长的定义,以及CEO、CMO、CFO和最新出现的CGO等公司管理层在增长和实现价值最大化过程中的角色设定问题。
    
菲利普·科特勒首先表达了自己的观点,“经济增长的内涵很丰富,很多人喜欢用GDP衡量经济,但我不太喜欢。因为比如说一个国家买了军火,或者你去赌场赌博,GDP也会增长,但这不是好的增长。我觉得应该再补充两个衡量指标,一个是全民幸福度,另外一个是全民整体福利。而对于公司的增长,增长可能来自市场营销,也可能是通过创新。对于一家企业来说,CGO就是来对各个方面的增长进行管理的。”
        
王赛紧随其后表达了自己的观点,他认为增长的定义非常重要,这关系到对增长的衡量,“我们需要关心很多方面,比如增长的层次,在中国大量的增长是在说流量,在用户、流量和业务增长之上,其实还有很重要的一点就是公司价值的增长。我看了很多估值模型当中对于公司价值的定义,其中很重要的要素,就是如何让这个公司具备稀缺性,在某些细分市场中具备竞争力和垄断性。很多人谈到增长的话题,其实没有去衡量增长的层次,我们应该回归到科特勒所说的价值当中去。”
        
庄晓东则补充了更多衡量增长的维度,他认为增长需要放在时间和阶段等不同的维度进行衡量,“增长是个大概念,应该放在时间象限去考量。现在大家都比较焦虑数字经济,所以我们谈的是数据增长,用户流量的增长。增长还要放到一个企业发展的不同阶段来考量,一个企业初创时期更多的是技术驱动和产品驱动的。当企业经营到一个成熟时期,整个效益和财务的管控,中后台的建设会成为核心。而对于CEO、CMO、CGO的关系,我希望我的企业里面各种角色之间是持续博弈的关系,推动内部持续的竞争,这样会带来公司整体的上升。”
 
营销如何寻求突破
 
时移世易。除了低增长,中美贸易战等重大时间都影响了营销的发展。在多重挑战之下,营销也在寻求着突破。接下来场上嘉宾就针对这个问题展开了讨论。
 
王赛首先发言,他指出很多人崇尚的所谓“营销技术”其实偏离了营销的本质,“营销技术解决的是效率问题,但营销本质上是要创造客户价值,击中消费者的灵魂和内心。营销应该是一种战略,很多互联网公司要建立客户的终身价值,这是CEO层面的营销,比我们传统的营销更宏观,只有这个层面的营销跟公司增长才是高度结合的。”
            
低增长时代,很大的原因是互联网带来的红利已经在减少。对此,任斌表示自己正在帮助很多用户设定新的营销模式,“比如有一家定制服装品牌,这几年发展比较慢,我们就会利用线下楼宇物业的资源,在写字楼大堂去做服装定制活动,给大家量体裁衣,告诉你服装怎么搭配,把线上线下的联动串联起来,增加用户的体验感,这就是新营销方式的体现。”
 
数字时代,科技发展大潮已经不可阻挡,曹传成就对当下大数据和AI技术的发展,以及其对营销的影响表达了自己的观点,“效率仍然是当前营销最为关键的问题,我们需要用大数据,AI等新技术。但另外一方面,在数字化营销和人工智能时代到来的时候,到底有多少人才和团队能够支撑这项业务呢?这是个问题。我觉得人才和技术的普及,是当前比较大的一个难点。”
 
 
科特勒对时下营销的看法
 
在圆桌会议的最后,菲利普·科特勒对当下市场营销过程中遇到的问题做了总结。他认为企业应该去获得健康的增长,甚至可以为此“减产”,“我们需要有更好的增长,现在许多好的企业都会考虑在经济增长的同时,减少对于资源和环境的消耗。虽然现在年轻人的选择很多,但有一些行业,也要去考虑如何限制大家的选择,不要去过多的生产,造成浪费。比如我知道一个户外服装品牌,他们就希望让衣服能够重复使用,或者把旧旧衣服捐献给别人去用,他们希望能够实现一个健康的增长,甚至可以会去为此限制产量。作为企业的CEO,你当然希望实现企业增长,但是你应该思考你是不是可以无限的来进行增长,是否应该减少不必要的生产。”
 过往的一年,随着互联网红利的褪去,中国乃至全球经济都进入了一个低增长时期。但危机对于任何一个行业来说,都是一次机遇。对于市场营销行业同样如此,科特勒在圆桌上也多次表达了对中国经济发展的赞许,他甚至在鼓励中国企业“在借鉴西方经验的同时,也应该去创造出一条适合自己的市场营销模式。”从某种意义上讲,低增长时期,也许正是我们冷静下来,反思前路,推陈出新,乃至创造属于我们自己时代的一个大好时机。
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