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影响上海企业招商策划的市场因素

发布者:华鼎纵横 发布时间:2019-10-31 11:39:50 浏览次数:
概述:影响上海企业招商策划的市场因素:中国营销环境发生了很大的变化,上海企业招商策划机构也应在市场历练中不断针对营销理念、商业模式进行升级迭代,由此才能应对复杂多变的招商市场环境。未来影响中国营销的因素有哪些?……
影响上海企业招商策划的市场因素

 
 
中国营销环境发生了很大的变化,上海企业招商策划机构也应在市场历练中不断针对营销理念、商业模式进行升级迭代,由此才能应对复杂多变的招商市场环境。未来影响中国营销的因素有哪些?
 
一)上海企业招商策划:城市化发展,让营销面临新机遇
 
中国城乡二元化结构曾经为中国的企业立下了汗马功劳,为一些企业的生存提供了机会。而如今,随着国家推进的城市化进程越来越快、覆盖面越来越大,消费主力和消费区域有了悄然的变化。1、农村人口大迁徙。农村外出务工人员激增,农村外出求学的学子毕业后也基本留在城市打拼。这些人当中绝大部分都成了城市的“新市民”,消费理念和消费能力也和城市居民无异。2、机械设备的发达、科学种植养殖技术的推广实施,大大解放了农民,让他们有了充裕的闲余时间,促使他们更无后顾之忧的外出务工,或者是网上消费,推动了经济内需。3、国家的三农政策对新农村建设助力极大,农民生活水平大大提高,信息化建设也大大提高,网络和智能手机广泛普及,让农村居民接受新事物更快、购买新产品的积极性更高。
 
综上所述,由于中国是农业大国,海量的农村原住居民转变为“新市民”,这股力量不可小觑,这将大大影响中国营销环境和营销的战术战略。作为典型的“农村包围城市”的战略成功者,拼多多的用户群主要集中在二、三、四线城市及以下地区人群,通过差异化地区策略,拼多多从阿里与京东两大巨头之中硬生生闯出一条血路。不到三年时间实现上市,市值赶上了2/3个京东! 




 
二)上海企业招商策划:00后崛起,营销要改变途径和内容
 
经济的发展,政府政策的变化,城市化进程,尤其重要的是“00后”正在崛起!00后的孩子是出生在21世纪的新中国公民。00后成长于中国移动网络时代。前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件,所以他们有着开阔的视野与属于他们自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更为娇气,前几代人的努力为他们创造出了良好的物质条件,故00后一代的成长生活水平较前人更高。“移动互联网一代”、“二次元世代”、“独二代”、“空手到”是他们的标签,他们享受到了全球化、移动互联网、整体性消费升级的复合红利,物质上更充裕,精神上更没有包袱感,生活方式则被网购和互联网社交等影响。
 
00后消费者将会由对产品生存的需求升级为对生活的需求、享受的需求。他们的的需求层次将会发生大的变化,对高端的需求将会加强,对低端的需求将会变弱。00后消费者对价格的敏感度将会变弱。低端产品将会逐步失去市场。策划强调,消费者购买产品的因素,就是消费者的心智模式在起重要作用。消费者对产品品牌的认知会影响他的决策。00后获取资讯的途径是移动互联网,所以企业要想占据市场份额,势必要加强移动互联网的营销投入!相比营销途径,更为重要的是营销内容,切忌不能是简单的硬广,而应注重“故事营销”。
 
三)上海企业招商策划:移动社交来临,“智慧营销”大行其道
 
移动互联网、社交电商时代来势汹汹!腾讯微信、美团、今日头条、滴滴等公司,中国移动互联网一代,这些靠移动社交、移动电商、移动出行等发展起来的公司,很好的把移动互联网融入到了日常的生活当中,让生活场景移动化,变得更加便捷、高效。还有拼多多、快手、抖音、微视……或许是中国移动互联网二代的代表,这些靠“社交+电商”的模式发展起来的公司,在移动互联网社交、电商的基础上,融入“情感+才艺”,让社交和电商合二为一,让生活场景不仅移动化,而且娱乐化。无一例外,搭上移动社交机遇的公司全都赚的盆满钵溢!
 
人类发展史,是从“脚力”到“畜力”到“汽力”到“网力”的四次升级,现如今已经升级为“智力”。企业是时候启动“智慧营销”了!所谓“智慧营销”即是通过人的创造性、创新力以及创意智慧将先进的计算机、网络、移动互联网,物联网等科学技术的融合应用于当代品牌营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具的创新营销新概念。企业要想做好“智慧营销”,就要做两个“变”:1是把“流量”变为“留量”。不管是线上还是线下,流量是入口,有流量,就有生意,流量是王道。然而很多人忽略了把“流水”的流量变为留下来的“留”,这样把流量留下来才有了自己的私域资源池,才能让品牌和企业长久立于不败之地。2、是把“传播”变为“播传”。传统企业在以往市场环境下,采取的是打广告进行传播的做法。如今在信息泛滥、信息垃圾时代,广告严重失效!唯有打造具有核心、主张、文化的“超级故事”,精准“播送”出去,再打造系列的“尖刀工具”进行潜移默化、润物无声的“口耳相传”,形成话题效应,品牌的知名度和美誉度就会不胫而走!
 
经营企业的过程中,时常会面临各种变数和不确定因素,万变不离其宗的是“产品品质”、“营销智慧”。两手抓,两手都要硬,二者缺一不可。在面对市场营销环境变化时,这对企业来说既是可以带来企业升级优化的好机会,但同时也是企业可能倒闭损失的大威胁,企业委托专业的营销策划机构助力自己营销智慧,才有机会杀出重围。我们需要保持对消费者的敬畏和对市场的敏锐,提前未雨绸缪,革自己的命,才能从容应对,甚至反败为赢。
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