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青岛酒水包装设计的5C法则

发布者:华鼎纵横 发布时间:2021-04-02 13:50:22 浏览次数:
概述:任何一个消费者不会无缘无故地购买产品,其最初的动机是需求,然后是对包装和品牌的印象,最后达成购买。顾客为什么购买产品?这是青岛酒水包装设计首先需要思考的理性利益点,把自己作为一个消费者来看待酒水包装设计,避免失去产品本身的特性, 导致表里不一。青岛酒水包装设计……
青岛酒水包装设计最终的目的是为了产品销售,和市场营销一样都是建立在产品销售的基础上。青岛酒水包装设计要遵循5C法则,即客户的愿望和需要、满意需要的本钱、实现需要的便利性、实现需要所需的沟通,实现需要所需的消费环境。5C法则对酒水产品的包装设计起到关键作用,决定了产品能否适应市场,能否叩开销售大门。

青岛酒水包装设计的5C法则

1. 顾客的心理包装需要
作为一款好的产品包装设计,首先要迎合消费者的心理认知,即对商品的真实需求。任何一个消费者不会无缘无故地购买产品,其最初的动机是需求,然后是对包装和品牌的印象,最后达成购买。这就像一个人口渴了,首先是“渴”的需求,接着要选择购买产品的品类—水、果汁、汽水、凉茶等,选择好产品品类后,在选择某个具体产品。青岛产品包装设计一定要考虑产品的实在卖点,并吸引消费者购买。水可以是清凉的、清澈的、凉爽的,凉茶可以是传统的、草本的、绿色的,消费者看到后就会与内心的需求联系在一起,并选择目标产品。

奢侈品就要做出与消费者认知品味相一致的包装,以此来满足他们的尊贵。奢侈品的包装设计必须要与众不同,脱俗非凡,这样才能彰显产品的珍贵稀有,而这也正是奢侈品消费者乐于接受和炫耀的。

顾客的心理需求也不是一成不变的,而包装有时会作为“引路人”引导消费者。特别适当一个新品上市时,包装设计的成功与否通过尝试人群的购买即可判断。顾客的心理包装需要主要从以下两方面思考。

1.1 顾客为什么购买产品?这是青岛酒水包装设计首先需要思考的理性利益点,把自己作为一个消费者来看待酒水包装设计,避免失去产品本身的特性, 导致表里不一。
1.2 顾客为什么购买我们的产品?站在消费者的角度看待自己的品牌和产品,给自己一个选择的理由,如果不能从竞品中脱颖而出,那么就需要审视酒水产品包装。

2、满意需要的本钱
  包装是用来表现商品价值,而非弱化商品价值的一种方法,过高级或过低级的包装都会弱化商品价值,因而有必须弄清楚顾客情愿承担的包装成本是多少。
   大众快消品的包装相对比较朴实,从内到外不需要过多的装饰,不然适得其反。饮料、饼干、食用油、调味品、面粉、洗化用品等老百姓消费的日常用品、消费者购买时对于产品的价格比较敏感,有时会货比三家,所以包装成本不可过高。
     电子产品、保健品、馈赠礼品、奢侈品的包装成本相对要高,因为包装不单纯是一层保护产品的外衣,更是产品价值的一部分,体现的是产品价值。高端的包装会提高产品附加值,促进产品销售,提升品牌形象。
     因此,青岛酒水包装设计对于目标人群的心理需求把握要准确,要满足目标人群的消费需求。总之,青岛酒水包装设计要因人而异,不能违背消费者的认知习惯。
 
2.1  战略需求的包装成本
 
可口可乐公司推出的冰露矿泉水为了提倡绿色环保,更换了包装材质和图标,既节省了包装成本,又提升了品牌形象,最关键是节约了成本,在市场竞争中占有主动地位。
 
2.2 品牌定位的包装成本
 
在同类行业中,如果你的品牌是领导者,那么青岛酒水包装设计的风格和包装成本必须保持一致,在消费者心目中树立一流的品质、品项、品牌形象,否则,将失去品牌定位的意义。有很多品牌为了提升品牌形象,都从产品创新开始,打造更加高端的产品包装。
 
2.3 目标需求的包装成本
 
随着产品和消费者的细分,包装形式开始多元化和个性化,包装成本的需求不可搞一刀切。例如可口可乐的昵称瓶包装,满足了现在年轻人的个性需求,促进了产品销售。这种个性定制的产品包装,起到了关键性的营销作用。

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