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夸夸自谈的广告最无效!-青岛广告营销策划

发布者:华鼎纵横 发布时间:2018-06-19 09:50:59 浏览次数:
概述:华鼎纵横青岛广告营销策划团队观点:大部分广告,都是夸夸自谈,惹人烦厌,收效甚微的。看看办公室里,有没有一个家伙天天夸夸其谈,反复的讲自己的儿子多聪明,女儿多可爱,老表有钱,自己多机智。天天听,时时听,还愿意听吗……
华鼎纵横青岛广告营销策划团队观点:大部分广告,都是夸夸自谈,惹人烦厌,收效甚微的。
看看办公室里,有没有一个家伙天天夸夸其谈,反复的讲自己的儿子多聪明,女儿多可爱,老表有钱,自己多机智。天天听,时时听,还愿意听吗?大多数的广告不就是这样一个人吗?

“我们是XX行业No.1”
“我们价格优,质量好,售后长”
“我们是大品牌”
“我们的XX食材无添加、纯天然”
……
当然,例外情况是有的。

有一天,你的同事吃过午饭又开始了自嗨模式,讲到他表姐的同学的堂弟的二舅当上了教育局局长,他们一起吃饭的时候,你突然来了精神,因为你孩子明年要升初中了,学校的问题还没解决好。

华鼎纵横青岛广告营销策划观点,广告也如此:
顾客听到的是自己当前的难题,而非关心你的产品优势。顾客购买的是他难题的解决方案,而恰恰你的产品可以解决这个问题,仅此而已。

你买汉堡只是因为汉堡质量好,无添加吗?还是因为你肚子饿了,而这家的汉堡正好是当前最好的解决方案。

青岛广告营销策划观点分享图片
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忙碌了一周,想着有什么办法可以好好的放松,你想到了电影院,选了一部无脑的爆笑片大笑了一晚上,回到家洗个舒服的澡睡个惬意的觉。我们看,无脑片的票房就上来了,能说文艺片不好吗?拍的深度不够,情感把握不对?为什么不看这部呢?并非片子拍的不好,只是它不能解决我们的问题。

产品质量的好坏,也并非不重要,质量是产品生命力,是顾客持续购买的源动力。但是,能否解决顾客当前的难题,则决定了顾客会不会首次尝试你的产品。
没有首次购买,何来持续消费?华鼎纵横青岛广告营销策划与您继续讨论。
发现顾客难题,告诉他们,来,我们的产品帮你解决。
产品要成为解决方案,准确表达,广告信息的关注度就大幅提高。

想吃美食,又想保持好身材,真是个难题;
想喝酒,又得把车开回家,真是个难题;
爱吃辣,又不得不忍着以预防上火牙痛,真是难为人;
总加班,又想把皮肤搞好,真是个难题……

生活中处处都存在着难题,总有这样那样的鱼和熊掌要我们选择,这些则构成了顾客消费的内驱力。
华鼎纵横青岛广告营销策划观点总结,消费者的一切行为与他遇到的难题相关,其动机及行为都是在解决其难题,消除或削弱因为这种难题带来的困扰,所以,顾客会关注可以解决他们难题的品牌或产品,花费更多的时间和精力以及金钱。所以说,应深入了解自己品牌产品的受众顾客群,聚焦顾客群于难题解决方案的市场行业,剖析顾客真正的难题何在,及时给予顾客解决方案的传达,自然引得众多目光。

青岛广告营销策划公司观点分享图片
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图片来源:https://www.behance.net/gallery/45542789/Sarnies-Sandwiches-Salad-Bar
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